hoy quiero compartirte la segunda parte en la cual aplicaremos de forma práctica 2 lecciones de emprendimiento: Cómo los dos mejores coaches del mundo logran resultados de impacto incorporando a su estrategia pequeños detalles, ya que “los pequeños detalles mueven al mundo”.

Da fuerza a tu equipo, especialmente en la tormenta. Mourinho.

En la temporada 2010 -2011, el Madrid estaba goleando a sus rivales, destrozándolos, incluso en sus propios estadios. Días dorados para el nombrado club del siglo por la FIFA. Pero una mala noticia estremeció a los del Bernabéu. Su goleador, Gonzalo Higuaín, sufría una grave lesión vertebral, y tendría que ser intervenido quirúrgicamente. Cuando la prensa le preguntó a MOU, si era el acabose, el dijo que NUNCA. “Armamos un equipazo cuando perdimos a Kaká, y ahora lo haremos sin Higuaín”, porque para MOU, no había tiempo para lamentaciones y quería que su equipo lo escuchara y la afición también. Con lesiones y todo el Real Madrid tuvo una temporada espectacular, además llegó a semifinales de Champions League (algo que no conseguían en 8 años) una base que esta temporada lo hace estar a un paso de ganar la liga BBVA.

A lo mejor en tu empresa, hay “lesiones” que afectan a tu equipo. No tengas miedo. Transmite con seguridad el mensaje de fortaleza y convicción a los tuyos. Verás cómo se contagian y logran una gran temporada para la empresa. Eso si, no solo es motivación,  como líder siempre desarrolla tu estrategia, un mapa en el cuál tu equipo sabe a dónde van. Una estrategia no son 2,3 o 4 acciones sino un conjunto de más de 10 tácticas estratégicas realizadas con creatividad.

 

Se detallista con tu equipo, al estilo Guardiola (márcalos de por vida)

Durante la final de la Champions 2011, El Barça, a falta de 25 minutos, tenía ya todo resuelto. El 3 a 1 al Manchester era definitivo, y sólo el reloj los separaba de la celebración. En esos minutos finales, Guardiola tuvo un detalle para quienes se fajaron durante la temporada. Le dio minutos a Puyol (El gran capitán, que se lesionó a media temporada) y permitió que el público de Wembley le recibiera con un “Stand Ovation”. Y lo mejor… el Barça le cedió a Abidal el gafete de capitán, para que recibiera la “Orejona” (copa de campeones de Europa), en reconocimiento a su valentía en la lucha contra el cáncer que lo aquejaba. Y es que, no todo es dinero, los jugadores querían ser parte del TRIUNFO, y Pep se los dio con un estilo muy humano que marca de por vida a su equipo y al mundo que lo vio.

Acuérdate de los tuyos, en los momentos de celebración reconóceles su esfuerzo y dedicación dentro de la empresa. Muchas veces, el dinero no es toda la remuneración que los colaboradores necesitan. Ellos también necesitan ser parte del TRIUNFO de las metas conseguidas, no lo olvides…

Te deseo un gran inicio de semana y recuerda que los pequeños detalles hacia tu equipo, proveedores, clientes y familia harán de ellos mejores personas, les demostrarás que tienes un legítimo interés por ellos y con ello lograrás que tanto tú como ellos tengan mejores resultados en sus proyectos, negocios o cosas del día a día que emprendan.

Fernando Barrios facebook.com/fernandobarriosoficial  – twitter: @ferbarriosgt
Cel. (502) 4740-7576 – info@fernandobarrios.com
Alex Contreras (Director Creativo) – Andrés Urizar (Director de Proyectos)
Roberto Barrios (Edición) – Diego de León (Marketing on line)

Cuéntanos si has vivido una experiencia donde un detalle ha sido la diferencia

Hay lecciones de liderazgo que aprenderemos en esta primera parte de esta cápsula tales como:

1. Incentiva a tu Equipo, como GUARDIOLA

En la final de la Champions League del 2009, El Barça enfrentaba a un equipazo, el Manchester United, en principio, superior al equipo de Guardiola. Pep, sabedor de que el Barça necesitaba entrar a la gramilla el día de la final con la motivación a tope, mandó a producir un video “retador” en donde mostraba escenas de victorias anteriores, mezcladas con escenas de la película “Gladiator” aprovechando que la final se jugaba en Roma (donde se desarrolla las grandes peleas de este film con Rusell Crowe). Los jugadores entraron al campo, con una cosa en mente “ROMA ES NUESTRA”.

En los grandes desafíos de tu empresa, tu equipo necesita un incentivo adicional y tú puedes ser quien les inyecte la fe que necesitan para lograr vencer el rival que se les presenta. Se creativo como Pep, y gana tu final en Roma.

2. Reponerse de la Derrota, como lo hizo MOURINHO

Noviembre 2010, Camp Nou, Barcelona.Madrid vs Barça. El “Mou Team” enfrentaba al Barça en su campo. Era la ocasión perfecta para mostrar el nuevo Real Madrid (quien ha sido nombrado por la FIFA como el club del siglo), Cristiano Ronaldo y compañía estaban listos para este reto. El resultado… catastrófico; Los de Mourinho quedaron derrotados 5 a 0. Era el golpe más duro para el Madrid en los últimos 40 años. Los ojos del equipo, la prensa y el mundo giraron hacia el entrenador, en espera de sus declaraciones. ¿Daría la temporada por perdida ante tal humillación? ¡Jamás! Lo que dijo ante la prensa fue: EL AÑO PASADO PERDÍ en este estadio, y al final, GANÉ LA CHAMPIONS. Pasó poco tiempo para que el Madrid olvidara la derrota y al final de temporada, le arrebató al mismísimo Barça la Copa del Rey.

Las malas épocas en los negocios, afectan la moral de tu equipo. Jamás des por perdida la temporada, y demuéstrales que, aunque la situación ande mal, si el equipo se esfuerza y renueva su estrategia con nuevas acciones es posible conquistar el campeonato al final de la temporada.

Quizás ahora te das cuenta que tú eres el Mourinho o el Guardiola de tu empresa.  Ten sabiduría para dirigir a tu equipo, si los sabes guiar en los proyectos y metas trazadas, tu equipo te dará campeonatos.  Inicia hoy mismo que aún nos queda bastante tiempo de este 2011.  La próxima semana publicaré la parte 2 de este artículo.

Un fuerte abrazo amig@s, Fernando Barrios

Mira la continuación de éste artículo en éste link

Muchas veces esto podría ser un reto, pero será posible si en la oficina o en una negociación se crea un ambiente de:

• Confianza, no ver simple y sencillamente a la persona como un objeto para conseguir mis metas.
• Esfuerzo para conocer a fondo los modismos, gustos y preferencias del personal operativo, gerencias y hasta juntas directivas.

Cuando estamos en una negociación uno no conoce a profundidad  a las personas, pero después de generar un ambiente de confianza puede resultar que nuestro futuro cliente o colaborador en la oficina le gusta la música ranchera como puede ser que le guste la música electrónica. Debemos de tener la versatilidad de hablar por menos lo básico de Vicente Fernández como de Paul Van Dyk (un cambio radical, ¿no creen?). Ante esto, muchas personas dirán: ¿esto que tiene que ver con los negocios y la vida? Pues creo que sí tiene que ver… y mucho.  Al usted demostrar legítimamente que sabe un poco de cada tema hace sentir a la gente que su tema de interés es especial y que vale, y esto genera otro nivel de relación en los negocios como en la vida.

Muchas personas dicen “pero es que a mí no me gusta por ejemplo el basket-ball”, pero puede que a uno de tus colaboradores o clientes potenciales si, y esto podría hacer la diferencia entre establecer una relación efectiva para futuros proyectos o dejar pasar una oportunidad.

Ahora ya sabes, para tener mayor versatilidad debes de poseer una buena cultura general, inicia con aspectos sencillos como:

• Lee un libro al mes o incluso a la semana dependiendo del tamaño
• Revisa las noticias diariamente, ahora tenemos internet lo que simplifica las cosas
• Lee en la semana alguna noticia económica, política, deportivas o sobre entretenimiento en general (cine, series, etc)

Son pequeños consejos pero que pueden hacer una gran diferencia. Así como en la película vimos la increíble capacidad de adaptación de los robots, nosotros esta semana y en el segundo semestre del año 2011 transformemos personas, ganémonos su confianza. Saquemos nuestro potencial y transformemos este país haciendo mayores negocios para traer más riqueza a nuestra Centroamérica.

¡Un fuerte abrazo y vamos con todo esta semana!

Fernando Barrios

Como la mayoría sabe, soy fan de la saga de Rocky Balboa y en su última película (Rocky 37 hahahah, bromeo) Rocky VI, me impacta cuando él decide pelear aún cuando era obvio que no podía ganar, pero uno de sus amigos le dice: “te irá bien, se necesita valor para subirse al ring sabiendo que te van a golpear”. En emprendimiento es lo mismo, las personas que suben al ring de los negocios son hombres y mujeres que admiro ya que tienen bien puestos los pantalones y las faldas. Personas que a pesar que en la semana recibirán golpes (tendrán algunos o muchos NO de clientes y alianzas potenciales), día a día continúan hacia adelante buscando un SÍ (nuevos clientes o consolidación de los actuales) que trae consigo una mejor calidad de vida para la familia y genera mayor número de empleos. El año pasado cuando me entrevistó una periodista de Prensa Libre, me preguntaba sobre cuál era el secreto de la tan quemada palabra “éxito”, yo respondí a ello con lo que la experiencia me ha enseñado, no hay secreto alguno sino la disciplina, la actitud y por supuesto, una base estratégica para cada negocio. Y aún teniendo esos tres elementos, todos debemos saber que hay que estar preparados para que en el día a día, al subirnos al ring de nuestras vidas, negocios o empleos, recibiremos golpes, pero tendremos el coraje para superarlos y seguir adelante.
Concluyendo, quiero felicitar a toda persona emprendedora (ejecutivos, empresarios, estudiantes) que hoy están teniendo el valor de salir al mercado a generar una Latinoamérica diferente.
Para ustedes, el consejo es:

• Mantener una actitud inquebrantable
• Cultivar la disciplina cada momento y
• Renovar nuestras tácticas estratégicas de vez en vez

Por lo demás, si tú eres una de estas personas, ya llevas mucho terreno ganado con el solo hecho de estar en el ring. Por nada del mundo te bajes de él, ya tuviste el valor de subir, que nada ni nadie te haga abandonar la pelea. Si aún no te has subido al ring, es hora de hacerlo.
Un fuerte abrazo,
Fernando Barrios

Cuando tus pies están parados en ese lugar que imaginaba tu mente, en esa cita que finalmente se logró, en esa reunión que por meses solicitaste,  ¿En qué piensas? ¿Qué conducta muestras? ¿Te interesa el dinero, el cierre de la venta? No digo que eso no sea importante, pero no debe de ser lo más importante, no si quieres obtener un resultado extraordinario. Mi mejor consejo para ti es:

• Piensa primero en la persona y no en el dinero, practicalo de corazón y no des como se dice “casaca”, porque ¿cómo te sentirías si alguien te diera casaca y solo te viera cara de dólar o quetzal?
• Interésate en quien es tu cliente: cuales son sus gustos, preferencias, intereses, problemas, etc.

Jamás he comenzado un negocio hablando de negocios. ¿Extraño, no? Recientemente me invitaron a una cena benéfica con grandes empresarios de la región, y en esa ocasión, como en muchas otras, comprobé el principio que te estoy transmitiendo. Estando en la cena, me relajé y conocí a las personas que me rodeaban. De pronto me encontré en una agradable conversación con una persona que sin saberlo resultó ser el presidente de uno de los grupos más importantes de Centroamérica y El Caribe. Ni siquiera le di mi tarjeta de presentación pero salí del evento con una invitación a su corporación y aún mas importante con una nueva amistad. Yo gané un amigo y el ganó un amigo; hemos hecho negocios y ahora es nuestro alumno del Diplomado de Marketing Estratégico, pero lo más importante es la confianza que vino al iniciar la amistad.

La próxima vez que estreches la mano de un cliente potencial ¿Qué harás?

El próximo sábado 30 de abril se realizará la rueda de negocios del diplomado 17, en la misma podrás participar en 6 rondas de negociación donde podrás exponer tus productos o servicios con más de 100 clientes potenciales.

Durante la rueda de negocios se promueven las alianzas estratégicas entre ejecutivos, empresarios y emprendedores, además de los beneficios de la preventa, mercadeo cara a cara y exposición de marca.

El evento empresarial se realizará en el Centro de eventos Las Acasias zona 16 de 9am a 12:30 pm, la inversión por participante  es de Q100, para solicitar más información o inscribirte puedes escribir a info@fernandobarrios.com, el valor de la inscripción incluye el ingreso a la rueda de negociación, una botella de appletizer por mesa, la participación en las 6 ruedas de negociación. el parqueo es gratis.

Contarémos con la presencia de medios de comunicación

!se parte  de esta importante reunión empresarial!

Jose Rozas Botrán (Fund. RBotrán) Fernando Barrios (Integra Consulting) Rodrigo (Fund Asis y Rest Las Conchas)

Cuando se apertura una empresa de mis alumnos o en general, el sentimiento es tan fuerte es tan parecido como cuando he visto nacer a los hijos de mis familiares y amigos, ¿porqué es tan profundo? Porque NACE también una nueva empresa, se generan nuevos empleos, se aumenta la calidad de vida de los guatemaltecos y latinoamericanos;

Nuestros alumnos del diplomado son gente de valor e integridad que tienen bien puestos los pantalones y las faldas para subir al ring de los negocios sabiendo incluso que recibirán golpes pero esos golpes no los detendrán, seguirán AVANZANDO ellos tienen FE, Estrategia y Disciplina. Rodrigo felicito el emprendimiento del Restaurante Las Conchas y Cindy el Restaurante PinPollo en Antigua Guatemala.

Recién tuve la oportunidad de probar la comida del Restaurante Las Conchas un concepto único lo que me hace decir con propiedad uno de los mejores de Centroamérica “-Que delicia quiero regresar” aparte que soy fan de la Antigua, se los súper recomiendo (a 2 cuadras del parque 5 Avenida Sur No. 1) y el restaurante de Cindy lo conocerémos éste fin de semana.

Saludos a ambos y a todos nuestros amigos que creen en el propósito de generar un mejor país por medio del emprendimiento

Felicitaciones de Fernando Barrios, Equipo y Amigos de INTEGRA Consulting.

¿Qué consejo les darías? ¿Y cuando los visitarás?

En ésta sección emprendedores cuéntanos lo que te ha impactado de la segunda clase, cuál es tu negocio y cómo estas impactando Guatemala.